توضیحات
تحقیق طرح هاي بازاريابي
دانلود تحقیق با موضوع طرح هاي بازاريابي،
در قالب word و در 30 صفحه، قابل ویرایش، شامل:
در قالب word و در 30 صفحه، قابل ویرایش، شامل:
مقدمه
استفاده اهرمي از راهبرد خرج بازاريابي براي نيرو بخشيدن به فرآيند فروش
فروش با الگوي بند به بند و اقدامات تمركز يافته در طول قيف- كليدهاي رشد فروش
چهار اهرم پر اثر
چهار اهرم پر اثر
ميزان مشاركتتان در مناقصه‌ها را افزايش دهيد.
تعداد گفتگوهايي را افزايش دهيد كه مبدل به پيشنهادهاي قطعي مي‌شوند.
اقدام به يك ارزيابي قبلي مبتني بر حقيقت، از احتمال قطعي كردن معامله در سرانجام كار را در پيش گيريد.
تيمي با مجموعه مهارت‌ها و تخصص‌هاي مطلوب براي تعيين مقتضيات و پرداختن به نيازهاي مشتري در مراحل اول كار تشكيل دهيد.
اقدام به يك ارزيابي قبلي مبتني بر حقيقت، از احتمال قطعي كردن معامله در سرانجام كار را در پيش گيريد.
تيمي با مجموعه مهارت‌ها و تخصص‌هاي مطلوب براي تعيين مقتضيات و پرداختن به نيازهاي مشتري در مراحل اول كار تشكيل دهيد.
و …
بخشی از متن تحقیق:
مقدمه:
دوران‌هاي ركود اقتصادي فشار فزاينده‌اي به سازمان‌هاي فروش وارد مي‌آورند و همينطور كه مشتريان از خرج [و خريد] خود مي‌زنند، معاملات كمتري ديده شده و ابعاد خريد [هم] كوچكتر است. تصميم به خريد مشتري كه با احتياط پرزحمتي همراه است منجر به چرخه‌هاي فروش طولاني‌تر و مخارج بالاتر فروش مي‌شود. در حالي كه بازيگران شكل تهاجمي‌تري به خود گرفته و براي يك رشته واحد معاملات خرد از هم سبقت جويي مي‌كنند بر شدت فشار قيمت و رقابت افزوده مي شود. در اين حال بازيگران درشت پيوسته درشت‌تر مي‌شوند چه، مشتريان، بيشتر به بازيگران «شناخته شده» روي مي‌آورند تا به جديدها يا نوآوران.
دوران‌هاي ركود اقتصادي فشار فزاينده‌اي به سازمان‌هاي فروش وارد مي‌آورند و همينطور كه مشتريان از خرج [و خريد] خود مي‌زنند، معاملات كمتري ديده شده و ابعاد خريد [هم] كوچكتر است. تصميم به خريد مشتري كه با احتياط پرزحمتي همراه است منجر به چرخه‌هاي فروش طولاني‌تر و مخارج بالاتر فروش مي‌شود. در حالي كه بازيگران شكل تهاجمي‌تري به خود گرفته و براي يك رشته واحد معاملات خرد از هم سبقت جويي مي‌كنند بر شدت فشار قيمت و رقابت افزوده مي شود. در اين حال بازيگران درشت پيوسته درشت‌تر مي‌شوند چه، مشتريان، بيشتر به بازيگران «شناخته شده» روي مي‌آورند تا به جديدها يا نوآوران.
در واكنش به شرايط دشواري از اين دست ما شاهد تمايلي از سازمان‌هاي فروش بوده‌ايم كه سيل جنب و جوش به راه اندازند، هر چند اين تحركات اغلب بي‌ثمر است. هر چه بازارياب‌ها و مديران فروش بيشتر به بازديد، تدارك نمايش و توضيح كالا دست مي‌زنند و پشت سر هم پيشنهادهاي بيشتري مي‌دهند خود را بيش از پيش سرخورده و ناكام مي‌يابند، چه، فروش و عايدات همينطور رو به كاهش سير مي‌كند. [پس] بازديد و نمايش بيشتر هميشه منجر به افزايش نرخ تبديل نمي‌شود. همچنان كه …
